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行業新聞

億邦動力鄭敏:定制是在線響應下游需求的能力

【億邦動力訊】12月18日消息,在2019億邦未來零售大會新定制·億邦產業互聯網年終論壇上,億邦動力董事長兼CEO、億邦動力研究院院長鄭敏發表了題為《新定制靠譜嗎?》的主題演講。他認為,“定制是在線響應下游需求的能力”,下游包括C,也包括B,也包括G,這個能力很可能是大部分產業互聯網企業的標配能力,“個性化、低成本、快反”。

據了解,2019第十四屆億邦未來零售大會定于12月18-19日在廣州保利洲際酒店召開。

大會以“上新”為主題,舉辦新流量峰會、新國貨峰會、跨境電商年終論壇、產業互聯網年終論壇四場大會主論壇;以及新消費趨勢閉門會、直播短視頻專題課、馬蹄社年終大聚會等一系列主題活動。

億邦動力董事長兼CEO、億邦動力研究院院長鄭敏

溫馨提示:本文為速記初審稿,保證現場嘉賓原意,未經刪節,或存紕漏,敬請諒解。

以下為演講實錄:

鄭敏:大家下午好,億邦動力必須更懂行業,年終大會的時候一定要有戰略性的專題論壇,跨境電商、社交電商,都在沒興起的時候,億邦就早早地做了專題論壇討論。今天,輪到產業互聯網和定制話題了。

我們把產業互聯網分為短鏈、中鏈、長鏈,企業管理數字化是短鏈,中鏈企業是鏈接B2B上下游的交易和橫向供應鏈資源。長鏈企業,直接從工廠打到C。為什么是工廠?我們是做宏觀分析和判斷出身的,我們經常會問自己,一個概念如果真正能落地,一個產業真正能繁榮,背后必有原因,沒有無緣無故的產業繁榮。

中國電商的第一波,我們說是釋放了人口紅利,今天上午也有投資人講了網上購物人群快速增長,帶來了第一波紅利。接下來這波要釋放出來什么紅利,得看中國有什么。中國是世界工廠,有大量的工廠,所以我們判斷,產業互聯網如果真是靠譜的未來,一定是把中國世界工廠的潛力釋放出來。

這接近一年的時間我跑了很多工廠,有做服裝、家具、五金制造等等跑了很多。我們發現工廠那端和我們想象中完全不一樣,我甚至懷疑傳統工廠還是不是勞動密集型企業。大量的數控機床,工人不多,我前段時間去了四川德陽縣一個鎮,一個家具工廠,家具工廠里面應該是灰塵到處飛,結果我穿著黑色衣服進去穿著黑色衣服出來,一塵不染。生產線上工人兄弟干的活兒不用什么技術含量,因為有技術含量的活兒都在數控機床里干完了。

產業互聯網有什么特征?1、產業互聯網的預期目標是,對終端需求的快速響應?;ヂ摼W和數字技術在某一個單點應用,能釋放出來的新能力比較吃力。比如營銷端的互聯網流量爭奪,十多萬市場都集中在流量端競爭,太薄了,產業互聯網要做厚,要把這些打通,做厚的目的是對終端需求快速相應。所以我們認為產業互聯網的目標是需求端的快速響應。2、產業互聯網盤活的是什么資源?產業互聯網盤活的應該是制造資源,平臺慢慢從商品資源平臺轉化成制造資源平臺。比如在朱總的量品上定一件衣服,你買到的不是現成的商品,購買的是這件商品背后的制造能力,商品資源平臺會進一步升級為制造資源平臺。3、鏈接用戶生產、采購、供應鏈場景。4、用戶最終交付由產品變成解決方案。原來我們老講定制這個事,大家把這個事想窄了,定制好像就是一件襯衫,出來以后根據消費者的高矮胖瘦定制,這是其中一個組成部分,但我們認為不是全部,給解決方案可能更寬。周一我去了青島紅領,智能制造能力非常強了,我跟張董事長交流的時候,他說他的從業經驗告訴他,一個定制的時代開始了,也許不是一件兩件的定制,是一套穿搭。

定制需求一直都有,但供給側和產業協同不給力。想定制襯衫,本來是500塊錢,一定制要收我600或者800,去門店量體,還可能定制要十多天時間。今天,有智能制造工廠,有十幾萬億的網購用戶,中間有大數據和人工智能,定制的機會自然就冒出來了。

產業組織也在變革,我們觀察到的是從線性組織到生態型組織。什么是生態關系?是植被和水土之間的關系,水土越豐沛植被越茂盛。

更重要的是,我們認為定制不能理解窄了,它應該是個全景概念:“定制是在線響應下游需求的能力”,下游包括C,也包括B,也包括G,這個能力很可能是大部分產業互聯網企業的標配能力,“個性化、低成本、快反”。定制可以是定量、定款、定色、定尺寸、定場景、定方案、定時間計劃。面向企業采購服務的平臺陽光印網,他們董事長張紅梅女士也是多次跟我說,她判斷未來一定是智能制造加定制。

定制這個話題出來以后,有人信,也有很多人不太信。很多朋友說定制真的有必要嗎?我們覺得大規模生產制造永遠是成本最低、效率最高。人性告訴我們,定制是靠譜的,人性的底層有兩個東西,一個是好奇心、一個是控制欲。經濟水平發展到一定程度,人性需求被釋放得越充分。您看,產品都在往智能化的方向走,不斷用智能化的方式滿足人的好奇心。第二,人希望擺在我家里餐廳里的餐桌是我的想法,大小和尺寸是我的想法,我希望我公司的裝修是按照我的想法我的喜好,我希望我的襯衫是素色白色襯衫,第二個扣子我希望是用紅色的線縫的。在產業互聯網模式下,人的控制欲被釋放和滿足。特別是產業互聯網帶來的個性化、低成本和快反紅利。

美國確實沒看到太多消費端定制的大企業,但是,我覺得中美還是有很大不同。中國除了消費者多、中國的工廠也超級多。就像電商平臺一樣,天貓的運營邏輯與亞馬遜有很大差別,中國是一個沒有完成市場集中度進化,市場需求層次豐富、多對多的零散市場。

這是一個戰略的、前沿的論壇,我做個簡單的開場,接下來的幾位嘉賓都是帶著干貨來的,聽聽他們的,謝謝大家!

來源:億邦動力網

http://www.ebrun.com/20191218/365392.shtml

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